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玩转口碑招生不难,但是......



很多校区反馈说,我们口碑招生做的很好,其实玩转口碑招生不难,但是玩转营销确实不简单。然而,依然有很多校区没有玩转口碑招生,遇到这样的情况该怎么办呢?今天,山姆大叔少儿英语为您整理分享口碑招生与营销之间存在的微妙关系。

 

想要保证学校的办学率,口碑传播是一个重要的推广途径。同时要学会合理利用资源,结合方式方法,把续班率、满班率做到最好。俗话说:“世上无难事只怕有心人。”用心对于管理者来说不难,难的是找对方法和途径。

 

口头传播的最佳实施途径

权威人士推荐,这种一般是成本比较高,除非是交情较深。

可靠的咨询服务机构的最高排名,可以联系第三方进行排名。

朋友、学员、家长之间相告,是最快的传播途径,校区要好好抓住。

专家和用户在文章中推荐产品,这需要运用整合资源营销。

名师或者顾问团体,校区可以自发组建,进行演讲和活动。

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

 

想要做到口碑招生,需要做到以下几点:

教师应该这样做

撰写原创文章,开设专栏。师资是教育培训机构最核心的要素,师资递交出的结果---给予学员/家长最好的学习成果是最重要。“教师”可以看做是教育机构产品的组成部分,包装教师自然是市场推广环节中必不可少的。

 

利用学员优势

选择成功的学员,可以设置成“代言人”,单独广告位。不单单指某个活动请优秀学员来做分享,而是如同包装教师一样,把学员当做“代言人”来看待。这正是应了那句“用事实说话”,效果好不好,看看成果便知晓。

 

投资管理者应该怎么做

标签定位,多平台曝光。投资人相当于一个企业的“活广告”,一言一行都代表着企业形象。当人们对一个品牌还不了解的时候,就会先去搜投资人履历,通过对投资或者法人的初步感受,再给企业做加分或者减分的判定。

 

教育培训机构做口碑营销可以从教师、学员和投资人三个点出发去做内容传播,而口碑传播的成功关键是找到传播营销信息的载体,可以选择网络、电视、车体广告、活动等等,各校区可以根据学校的具体情况,选择合适的方式。

 

如何做好教育营销

做好少儿英语营销需要注意以下几点:

团队管理:各校区不应该仅仅只有学员的梦想,也应该有老师们的梦想。团队管理中要记住:“充分尊重,高效沟通。”

关注学员的学习效果:深度把控学员学习效果是成功典例最好的证明。

教学不仅仅只在课堂上:我们的学员都是小孩子,要想真正掌握就必须关注孩子在课下的学习情况,我们有一系列的课下教学服务制度,能不能切实的执行是关键。

市场:市场工作不是核心,却是机构不断发展实现质变的必要要素。

 

掌握以上几点后,我们再来看看教育营销。

 

创建营销活动

营销活动是引爆生源的重要途径,在营销中要懂得,以下几点:

第一要素“生源”

抓住对的生源来源是一个活动的基本功,也就是”要找准对象”,活动对象是否准确、宣传是否吸引,将直接决定活动质量与效果。

第二要素“活动策划执行”

活动策划离不开持续且精彩的创意,我们还知道策划是活动成功的前提与重要保障。我们再来看活动策划的内容:时间的安排、流程的安排、注意事项。这三个方面是主干,一定要做好。

第三要素就是“销售环节”

销售环节往往是大家最关心的,也是最容易出问题的环节。活动到了销售环节,促销的时间是客户兴奋或者是感动的时候。所以我们的活动必须要设置相关的内容,确保不同活动都能产生可以让客户兴奋或感动的效果。

 

推广要落实

想要做好有力度的推广,要牢牢掌握以下几点要素:

低成本推广

教育机构的推广可以采取低成本推广的方式,现代网络技术发达,中国网民数量逐年增长,很多的家长朋友都有微信、QQ等社交软件,教育机构可以采取微信推广的方式,利用微信平台将机构的信息推广到家长朋友的朋友圈内,让家长了解到教育机构的基本信息。微信推广的成本很低,即便缺乏资金也是可以接受的,成熟后,可以进一步加大推广力度,开展公众号营销,吸引更多的学生和家长。

 

促销宣传

促销活动本身就是一种推广活动,促销对企业而言有两方面的意义,第一是为了产品的推广和宣传,第二就是为了清理库存,为新产品研发提高保障,显然第二种并不符合教育机构的运作模式,但利用促销的推广作用还是可以帮助教育机构进行推广宣传的。教育机构的促销模式与商品的促销模式有所不同,但基本原理都是利用降低价格以及调整产品组合来达到吸引消费者的目的,教育机构可以采取不同课程的搭配组合或者对某一门课程进行免费授课的方式来吸引广大家长朋友的关注,这样一来并不需要太大的投入,仅依靠现有的资源就可以进行推广活动,效果还是很明显的。

 

教育营销不仅仅只有以上内容,想要了解更多内容,欢迎联系我们,我们会不定期为您推送更多精彩内容。

 

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